中小型企业做外贸可以通过引进或者出口市场需求的物质实现对外贸易。中小企业做外贸生意注意要点：1选择好外贸行业，最好是朝阳产业。2市场对需求的产品量要大。3竞争对手越少越好。4所贸易的产品最好是行业的领导品牌。5不需要太多管理工作。6要有不错的利润空间。
外贸型企业转型做内销要注意这些问题。第一，产品内销外销的价格不同，造成了利润率的不同。在国内，同一样产品通常有非常多的企业在做， 所以产品的价格比较透明，也比较低；出口产品的价格普遍比内销的价格高。产品内销的利润率底很多，造成了内销要靠出货量来取胜。所以转内销，企业应该更积极地去沟通客户，提高市场占有率，扩大出货量。第二，回款的时间不同。对外型企业收货款的时间周期普遍比较短。但是国内的话，会经常出现拖货款的情况，所以转内销的话，企业要准备好更充足的流动资金，以免被拖垮。第三，售后方式不同。由于国内相对于国外，距离比较近，物流成本比较低，所以内销售后率是比较高的，造成了内销售后成本比较高，所以企业要控制好产品质量和售后的关系。
外贸企业在如今竞争激烈的市场环境中，要想取得成功，推广是至关重要的一环。然而，由于语言、文化和市场差异等因素的存在，外贸企业在推广方面面临着诸多挑战。本文将介绍一些有效的推广策略，帮助外贸企业在海外市场树立品牌形象，扩大影响力。
1. 网站优化
作为外贸企业，拥有一个专业且优化的公司网站是推广的关键。首先，确保网站内容翻译准确无误，以避免语言障碍。其次，通过市场分析和关键词研究确定适合目标市场的关键词，将其应用在网站内容中，提高在搜索引擎中的排名。另外，优化网页加载速度，提升用户体验，这对于留住访问者并促使其进行购买非常重要。
2. 社交媒体
在如今的社交媒体时代，通过社交媒体平台进行推广已变得不可或缺。外贸企业可以注册和管理自己的社交媒体账号，如微博、微信公众号和Facebook页面等，与潜在客户建立联系。定期发布有吸引力的内容，包括产品介绍、行业资讯和活动报道等，吸引更多关注者并增加品牌曝光度。此外，积极参与社交媒体互动，回复留言和评论，建立品牌信任感。
3. 帮助中心和知识库
外贸企业可以创建一个有关产品使用和售后服务的帮助中心和知识库。通过提供详细的产品使用说明、故障排除和常见问题解答等信息，提升用户体验，增强客户对产品的信任感。此外，建立一个在线论坛或社区，鼓励用户分享使用经验和互相帮助，进一步加强品牌和产品的口碑。
4. 内容营销
内容营销是吸引潜在客户的重要手段。外贸企业可以通过撰写博客文章、制作教学视频和发布行业报告等形式，提供有价值的信息和资源。这不仅可以建立企业在行业中的专业形象，还可以吸引潜在客户的注意力，激发他们对产品和品牌的兴趣。同时，使用关键词进行优化，提高内容在搜索引擎中的可见性。
5. 海外展览和参展
参加相关的海外展览和展览会是外贸企业推广的重要途径之一。展览会提供了展示产品、介绍企业和与全球买家建立联系的绝佳机会。通过精心准备展台、宣传资料和演讲等方式，吸引参观者的目光，打造品牌形象，以及与潜在买家进行面对面的沟通和洽谈。
6. 合作伙伴关系
建立并发展与当地合作伙伴的关系也是推广的有效方式之一。通过与当地经销商、批发商或代理商合作，利用其熟悉的市场和客户资源，扩大企业的市场份额。此外，与行业协会和商会等建立合作关系，参与行业会议和活动，加强行业交流，提高企业知名度。
7. 在线广告
通过在线广告平台投放广告是快速提升品牌曝光度和吸引潜在客户的一种方式。外贸企业可以选择适合目标市场和预算的在线广告平台，如谷歌广告、Facebook广告或Baidu推广等。根据目标受众的喜好和兴趣，精确定位广告投放，提高广告效果。
总之，外贸企业在推广方面需要制定明确的策略并结合不同的推广手段。通过网站优化、社交媒体、帮助中心、内容营销、海外展览、合作伙伴关系和在线广告等方式，外贸企业可以在海外市场树立品牌形象，增加知名度，并吸引更多潜在客户。
根据企业会计制度的有关规定，增值税一般纳税人核算应交增值税，应当设置如下基本会计科目（专栏）：
应交税金——应交增值税（销项税额）
应交税金——应交增值税（进项税额）
应交税金——应交增值税（进项税额转出）
应交税金——应交增值税（转出未交增值税）
应交税金——未交增值税
相关基本会计处理：
1、销售、开具发票（包括增值税专用发票、普通发票）
借：应收帐款等科目
贷：主营业务收入等科目
贷：应交税金——应交增值税（销项税额）
视同销售的，编制会计分录时，也应当贷记“贷：应交税金——应交增值税（销项税额）”科目
2、购进货物等，取得增值税专用发票或其他抵扣凭证，抵扣进项税额
借：原材料等科目
借：应交税金——应交增值税（进项税额）
贷：应付帐款等科目
3、转出依法不得抵扣的进项税额
借：在建工程等科目
贷：应交税金——应交增值税（进项税额转出）
4、结转本月应交增值税
借：应交税金——应交增值税（转出未交增值税）
贷：应交税金——未交增值税
如果经计算，当月增值税为留抵税额而无需交纳的，则无需编制会计分录。
5、次月交纳增值税
借：应交税金——未交增值税
贷：银行存款等科目
回
首先要确定所用汇率的时间:可以按开票当天汇率也可以按月初汇率;如果视同内销:(开票金额*汇率)/(1+17%)=出口收入;开票收入*17%=销项税如果有退税的:开票金额*汇率=出口收入
外贸公司和进出口代理公司的区别。
一、外贸公司和进出口代理公司的定义不同：
外贸公司：
1、是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。
2、外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
进出口代理公司：
1、属于商业服务类公司，主要是为中小型企业与个人在贸易往来中，因不了解或不熟悉贸易操作流程而在商业往来中受到种种制约及在签订外贸合同时因不了解贸易规则与贸易风险而需要有专业公司协助完成对外贸易等相关商务活时帮助委托人能在贸易中得以顺利通行的公司。
2、通常业务包括如下几类：代理商检、代理仓储、代理报关或清关、代理国际运输、代理收付外汇、代理国际保险、出口退税垫付等。
二、外贸公司和进出口代理公司的经营范围不同：
外贸公司：
1、业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食，是由一些指定公司专营的，个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务，对个人也不适宜。
进出口代理公司：
1、专业进出口代理公司在完善整个工体系后，大力开展代理产品的对内及对对外销售与代理国际采购等工作。这类公司不但要了解外贸活动中的法律与规则，更要在协调好多个方系的基础上与相关部门保持良好的沟通，更要随时了解国际贸易动向和国家对外贸政策的临时变动。
2、每一项工作实际都并不是很困难却需要操作人员有综合性的知识结构与优秀的协调能力，一家好的进出口代理公司可以帮助客户大大减少不必要的成本或得到更多的订单，但一家不专业的进出口代理公司也会使委托人承受巨大的损失。
3、进出口代理公司的诚信度与口碑自然是非常关键的，这不仅仅是指委托人能不能在外贸活动中顺利通行，更涉及到货物与资金的安全问题。
1.
借:财务费用-汇兑损益贷:应付账款期末调汇,期末终了时,应当将外币账户的期末余额以期末汇率进行折算,折算金额与账面金额之间的差额,就是汇兑损益。
2.
若损失,则做红字。
3.
筹建期间发生的汇兑损益,计入长期待摊费用;与构建固定资产有关的外币专门借款的汇兑损益,按借款费用的处理原则处理;除以上两项以外,均计入财务费用。
4.
借:财务费用贷:现金若损失,则做红字。
一般总是围绕价格、运输、销售、售后服务这几项，你的优势是什么就有多少筹码去谈判，看看哪些是不可替代的优势，强调一下
借:应缴税金--增值税进项借:库存商品贷:应付账款(或银行存款、或预付账款)
正常情况下你们可以做内销，不过如果你们是海关规定的产品必须出口的企业就不允许。你们可以向所在区国税局申请增值税发票。
全部回答可以作内销，要开增值税发票，必须是一般纳税人，要到当地国税部门作申请，批准后，领购了增值税发票，就可以了。
