客户在乎的是你的安全性、保密性、速度，最后才是价格；
你现在有哪些优势呢？
如果已经被竞争对手承包的话，那想全部一次性拿下是绝对不可能的是，除非你喝这家公司的老总有很好的关系。
从没打过交道的话，那就考虑先拿下来他们最难处理的一块，比如：贵重包裹、对时间有很高要求的包裹，能保质保量的完成慢慢积累企业对你们服务的好感；
还有个小主意，有点为难，近距离快递多给他们几个当天见的名额，可以按月给也可以按量给（以前有快递去我们公司接生意就这样谈的，至于后来有没有了只有行政和财务那边有记录，反正第一感觉是挺好的）。
呵呵，作为一个非快递行业的人给你这些建议希望不会误导到你！
第一：专业取信客户
谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
第二：利益打动客户
我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。
第三：态度感染客户
谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。
第四：情感感动客户
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户
第五：行动说服客户
我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
第六：用心成就客户
上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。 如果你能够做到，相信你和客户的关系一定很好，并且你的业务量也会非常惊人的，祝你好运。
电力工程一般分为输电（110kV及以上线路）、变电（35kV及以上变电站）、配电（10kV及以下）几类，看你的资质达到几级，按照资质批准的电压等级进行业务承接和投标活动。
一般情况下，110kV及以上的工程基本上都是内定的，很少有个例能参与进去，35kV及以下工程比较灵活，当然也有内定的情况。还有一些就是事业单位、大型厂矿电力工程，正常情况下走招投标程序。至于电力公司的技改大修项目，以往是电力公司自己人干，这两年随着市场的开放，也逐步走向业务外委的形式。要想接相关的工程需要抓住电力公司的主责部室（运维检修部）和主要分管领导。家具厂需要联系家具店才行，不然的话，你的产品就没有出路了。 主要的做法是，简单点的是，派发传单这些，打小广告；还有好一点的方法是，在网上找一些家具行业类的网站，在那里面注册店铺，让别人知道有你这么一个家具厂存在；还有就是走关系路线，利用身边的朋友圈，向别人推荐你的家具厂。 但是绝大部分还是需要你自己多出去跑跑，到一些家具店去推销，让他们知道。
一、
装饰装修谈业务有几个需要注意的方面：
1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。
2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。
3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。
4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。
5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。
当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成你的朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉你博学多才，值得信任。眼神也很重要，用你的眼神去打动客户，让他看到你眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持你的笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，你的谈话还要有适当的手势配合，会起到强化你语气的作用。
二、扩展资料
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及优秀的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。
素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，而水平低下的业务员才会不断的埋怨，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮。
1. 市场需求
家具市场需求的波动可能对家具厂的经营状况产生重要影响。如果市场需求增长，家具厂可能会获得更多的订单，生产规模扩大，员工的工作量增加，从而带来更好的就业机会。相反，如果市场需求下降，家具厂的订单减少，生产规模缩小，员工的工作量减少，就业机会可能会减少。
2. 竞争状况
家具行业的竞争非常激烈，许多家具厂之间存在竞争。如果家具厂能够提供高质量的产品、良好的客户服务以及具有竞争力的价格，那么它们可能会在市场上获得更多的份额，从而带来更好的发展机会。相反，如果家具厂的竞争能力不足，它们可能会失去市场份额，导致就业机会减少。
3. 技术进步
随着技术的不断进步，家具厂可能会引入更先进的生产技术和设备，以提高生产效率和产品质量。这些技术和设备的引入可能会带来新的就业机会，例如技术维护和操作新设备等。同时，随着技术的进步，家具厂也可能会进行数字化转型，从而减少对传统劳动力的依赖，对员工的需求可能会减少。
4. 经济状况
经济状况对家具厂的经营状况也可能产生影响。如果经济发展良好，人们的购买力提高，对家具的需求可能会增加，从而为家具厂带来更多的订单和就业机会。相反，如果经济发展不佳，人们的购买力下降，对家具的需求可能会减少，家具厂的订单和就业机会可能会减少。
综上所述，在家具厂上班的前景可能受到市场需求、竞争状况、技术进步和经济状况等多个因素的影响。如果这些因素的综合作用有利于家具厂的经营和发展
家具厂家要紧跟时尚，做市场调研，分级市场，看年轻人对时尚家具的要求，能做个人订制最好。
定制家具厂跑业务的方法如下
首先对家具厂所有的产品型号要了如指掌，然后跑市内的各大装修公司跟设计师沟通，让设计师向客户推荐时，选择和定制家具相类似的装修风格，谈好给设计师的提成后，就可以开展业务
家具厂跑业务是指家具厂的业务员或销售团队通过各种方式寻找和接触潜在客户，以推销产品、签订订单和扩大销售的过程。以下是家具厂跑业务的一些常见方法和策略：
1. **市场调研**：了解市场趋势、消费者需求和竞争对手的情况，以便更好地定位自己的产品和销售策略。
2. **目标客户定位**：根据产品特点和市场调研结果，确定目标客户群体，如家庭用户、企业用户、设计师等。
3. **线下推广**：包括参加家具展会、行业博览会、家具卖场合作、经销商招募、地方市场走访等。
4. **线上营销**：利用社交媒体、电商平台、公司网站、在线广告等网络工具进行产品宣传和销售。
5. **建立销售网络**：与家具零售商、批发商、代理商等建立合作关系，拓展销售渠道。
6. **客户关系管理**：维护与现有客户的良好关系，提供优质的售前和售后服务，以促进复购和口碑传播。
7. **专业培训**：对销售团队进行产品知识和销售技巧的培训，提高销售效率。
8. **价格策略**：根据市场情况和竞争对手，制定合理的价格策略，以吸引客户。
9. **促销活动**：举办各种促销活动，如折扣、赠品、试用等，以刺激销售。
10. **定制服务**：提供定制服务，满足客户个性化的需求，增加产品的竞争力。
11. **收集反馈**：积极收集客户反馈，及时调整产品和销售策略。
家具厂跑业务需要综合运用多种策略和方法，结合自身的产品特点和市场环境，不断优化销售流程，提高销售业绩。
这个怎么说呢，现在靠展会已经效果不明显了，除非你的产品或者开店扶持非常有优势。
普通厂家，可以试着参加各种协会活动，多在圈子里面混脸熟，有时候机会自然而然就来了。
如果专心招商的话，个人还是推荐老老实实跑市场去吧，全国各地，优先去已经有经销商的周边城市和下辖县区的家具卖场，直接给那些其他品牌的经销商明说你是家具厂老板就行，有兴趣或者有考虑换品牌的，自然而然会和你谈，没兴趣的，直接明说双方也能节约时间。
