红木家具行业还有什么生意好做？

一、红木家具行业还有什么生意好做？

红木生意可以做

首先是定位，看自己有什么渠道资源

对个人而言，做小而美的定制精品是不错的选择，就是从源头开始，给客户找好的材料，好的加工厂，做一些私人定制的小精品。

有创意的红木家具！

我是红木福哥，从业十几年

长年活跃在东南亚红木市场

欢迎关注我，一起交流！

二、家具行业好做吗？

非常好做，每天都可以见到很多政府人员：什么环保，安监，消防，工商，税务，让你眼界开阔

三、家具行业还好做吗？

家具生意还好做。

虽然家具行业在过去几年中遇到了一些挑战，比如原材料价格上涨、人工成本上升等问题，但是整个家具市场正在经历巨大的变革和发展。

随着城市化进程加快，消费者的消费观念不断提高，家具需求也在稳步增长。此外，新兴技术和设计理念的引入，也为家居行业注入新的元素和创意。例如，智能家居产品和环保低碳家具的推出，定制化和个性化服务的发展，都成为了家具行业的新趋势。

虽然市场竞争激烈，但是只要具备优质的产品、高效的生产体系、出色的设计团队和服务团队，以及合理的价格策略，就可以在家具行业获得一席之地。同时，通过拓宽销售渠道，开拓网上销售，加强品牌营销等方式，也可以扩大销售规模，提高生产效率和盈利能力。

因此，家具生意依然有前途，只要持续关注市场需求和趋势，保持创新思维和高品质的产品和服务，就能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、家具行业好做吗？能赚到钱吗？

谢谢邀请海居汇。人类生活离不开衣食住行，家具家居是其中之一，家具是必需品。家具市场玲琅满目，竞争也越来越大，无论是进口家具还是国产家具。但市场有自己的规律，优胜劣汰，只要做出自己的特色，一定会有自己的客户群。这些年电商的兴起也为家具行业注入新活力。互联网的价值是打破客户与厂家之间的信息壁垒，在不降低品质的情况下让客户得到更低的价格，也让厂家得到更多订单，尤其是相隔千里之外的海外家具厂家和国内消费者之间。我们从事多年进口家具，目前是让客户以欧洲本土价格买到名牌高端家居，就是得益于互联网的优势。所以说，无论生产、设计、还是销售渠道等等等等，只有有新创意并做出自己的特色，再加上对客户的真诚礼待，中国这么大的市场，不愁没有客户。回答若有不当之处，欢迎指正讨论。再次感谢邀请。

五、红木家具行业前景如何？

首先 谢谢邀请

中式古典红木家具是中国文化的重要组成部分，历史悠久，更是中华民族的文化遗产，也是全世界的共同文明财富。红木家具作为中式古典家具中的一员，采用名贵的红木制作，其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人，综合了历史上自明清至今硬木家具的榫卯接合工艺、木雕工艺、线脚工艺、镶嵌工艺等，集中展现了我国优秀的传统技艺和装饰艺术的精华，是当今世界家具产品中具有鲜明中国民族特色传统工艺家具中的一类产品，被誉为人文家具、艺术家具。

随着社会的快速发展，人们从物质需求的满足渐渐上升到精神需求的满足，对家庭装修和生活质量的需求不断提高，家具更是在家庭装修中成为重要的点缀。因此红木家具行业进入发展巅峰时期。虽然近两年受国家宏观经济政策调控以及原木出口国的限制政策，与房地产行业联系紧密的红木家具市场回归理性，但随着人们收入水平的提高，艺术品位的提升，传统文化的回归，红木家具市场仍将处于一个整体向上的走势

红木家具产业不仅仅是家居产业，包含的是具有中国人的生活、审美、文化、

红木需求日益增长 随着人们生活水平的不断提高和物质的丰富，红木家具无论是家居实用还是观赏、收藏均为不错的选择。另外，从实用性和从用料和做工来讲，卯榫架构的红木家具理论上讲可以世代传承。红木家具以其复杂的工艺和名贵木材，加上保值、增值的特性，适合当代人审美的新中式红木家具越来越受到广大消费者喜爱。

消费群体日趋壮大 随着红木文化逐渐受人关注，红木家具消费群体日趋壮大。红木制品作为中高档消费品，其消费人群与我国中等收入人群数量直接相关。这些都为红木家具行业发展提供了有力的消费人群基础。传统家具发展至今，已不仅仅是单纯的生活家具,还是作为集投资、收藏、实用等多元价值于一身的高端消费品，受到越来越多的人的关注和喜爱。代表红木家具行业的发展前景还非常广阔。

六、江门红木家具好做吗？

不好做，太多太多太多竞争对手，整个新会区大泽一带，全部是大小红木厂家，大量的价格竞争，一套鸡翅客厅八件套，从2015年左右五万起一直降到现在1.8万就有，特别多所谓抵债品出现，质量不错，而且还是大板材。

高端的也有极度少数厂家全手工雕刻，两三百万一个茶几也有，这个级别竞争就少，但是市场面也不大，需要自己有自己的市场圈子

七、为什么都说家具行业不好做？

卖场人气不高，房租越来越贵，竞争越来越大了，还有一个原因是因为终端店铺的家具库存压力太大了，占用资金也太大了！销售额上不去！受互联网的影响，一部分定制家具都在厂家直接定制了，所以终端零售家居刚我越来越难做！

八、请问现在家具行业出口贸易好做吗？

1.市场前景广阔,

家具市场在国外的需求量将不断增加，未来市场前景广阔。 技术含量越来越高、研发投入逐步加大，这就需要企业具备一定的核心技术实力和相当的资金实力。其次，国际市场竞争激烈，需要企业在市场开拓、品牌建设等方面加大投入，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2.竞争压力较大,

家具市场竞争非常激烈，各品牌企业之间的竞争压力较大。无论是国内市场还是外贸市场，品质和服务都是至关重要的因素。因此，企业需要注重产品品质和售后服务，确保产品质量和售后服务的稳定性和可靠性，为客户提供优质的产品和服务。

3..品牌建设迫在眉睫。

品牌推广也是吸引外贸客户的重要手段之一，可以通过广告宣传、品牌赞助、社交媒体等手段来提高品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力，从而吸引更多的外贸客户

九、巧夺天工红木家具销售好做吗？

感谢悟空问答活动，巧夺天工是山东的红木家具品牌，有做工精细，工艺好等优点长处，都是中高端的客户群体，非富即贵的人群，作为巧夺天工红木家具销售，从产品品牌工艺来说，是有优势的，对于个人来说，就看你的个人能力了，比如,

1，推广能力。

2，交际能力。

3，说服能力。

4，服务能力。

5，学习能力。

总的来说，红木销售没有绝对好不好做，持续努力工作，保存状态就好做，不努力进步就不好做，销售学无止境，高端品牌红木销售是一种比较有挑战性的工作。

十、目前的家具行业真的不好做了吗？

这几年，传统的木制家具制造业基本陷入了困局。对于家具行业来说，进行数字化转型迫在眉睫。下文约6000字，干货满满，带你走出家具行业困境，读完约5到7分钟。

家具制造是我国轻工业的典型代表，具有从业人数多、行业规模大、环境污染严重等特点。在人口老龄化愈来愈严重，碳达峰等环保问题越来越突出的现状下，家具制造业能否顺利实施数字化转型升级，家具制造业的未来又在何方等问题仍然需要我们进一步的思考和探索。本文在PEST等理论模型的指导下，以木制家具制造业为例分析其目前的产业现状。基于我国目前木制家具制造业面临的困境，给出具体的产业升级建议和解决方案。

一、木制家具行业概述

木材加工及家具制造行业属于消费品制造业，是我国的第四大轻工业，按照我国《国民经济行业分类(GB/T 4754-2011)》来算，木材加工及家具制造业属于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（行业代码20），及家具制造业（行业代码21）。这两个行业总计有9个中类21个小类，其中木制板、人造板、木制品制造、木制家具制造等中类就包含了14个小类，在家具制造业中占有举重轻重的地位。目前，我国已经成为世界上最大的家具和木制品出口国，也是世界上最大的家具和木制品生产基地，同时也是世界上最大的木材采购国。2017年，我国家具的生产量占世界家具生产量的39%，超过第二大国美国18%，是世界上当之无愧的第一大家具生产制造国[1]。

经过近40年的发展，我国木制家具制造业明显聚集在37家集中的产业园区。这37家大产业园区坐落于广东、浙江、江苏等16个省市，汇集了我国家具制造业90%以上的产能。园区内各个企业间既竞争，又合作，分享一定的产业资源，在某种程度上形成了一定的规模优势，带来了集聚效应。

数据来源：中商产业研究院整理

除此之外，根据中华建材网的分析，我国家具行业还呈现如下的特征：一，与房地产行业的关联性较强，房地产市场调控会对家具制造业产生影响。数据显示，装修或乔迁原因导致家具消费超过65%，破损和款式过时分别占到12.37%和18.56%，对于材质更换的需求仅为4.1%。从家居消费年龄特征看，家居消费群体年龄结构趋于年轻化。根据搜房家居研究中心调查数据，25-30岁消费者占调查总数40%，30-35岁消费者占26%，35-40岁消费者占13%，其余占比相对较小。二，原材料成本占业务成本份额较大。家具行业属于原料密集型产业，直接材料对主营业务成本的影响较大。生产家具所需的主要原材料为纤维板、禾香板、铝型材、百叶板、五金配件等对主营业务成本的影响较大。因此，直接材料的价格变动会对行业的盈利能力产生较大影响。三、生产经营季节性特点较为明显。受商品房购置、改善性装修需求等因素影响，家具行业生产经营会存在一定的季节性，特别是大件家具的销售收入和现金流量呈现一定的季节性波动特征，行业产品销售旺季一般在下半年。

二、木制家具行业的PEST分析

在政策方面，我国仍然将家具行业作为轻工业行业的一个重要环节，政策方面做出了稳步推进的政策指导，同时在环保要求也是越来越严格，明确了推动设计创新，智能生态服务的方向。

数据来源：中国政府网

从社会的角度分析来看，我国的主力消费团队已经是80后、90后了，此类消费者对传统家具的款式提出了更多的要求，主要集中在从功能性的需求转换为个性化的需求，消费者对市家具产品的个性化定制提出了更多要求，比如颜色搭配、个性化规格、有特殊意义的标志等等。

据不完全的调研表示，目前消费者针对手工制作、定制家具、成品家具等不同类型的实木家具的感观对比如下：

数据来源：中商产业研究院整理

上表清楚表明，定制家具更为符合年轻消费者的心理习惯。定制家具大多款式新颖，能够满足个性化设计的需求，同时年轻消费者也有一定的消费能力，这将成为以后家具行业发展的主流趋势。

尽管传统的木制家具制造行业已经进入红海市场，但仍然存在进入门槛低、缺乏统一的行业标准、有效的价格认证体系与系统管理体系不足等问题。“产品差异较大，看似一样的东西，有的是实木质地有的是合成木料，有的是真皮有的是仿皮，不一而足”。同时，整个家具购买的服务过程也缺乏严格的监管，这些问题均会影响行业的发展。

随着我国老龄化的进一步加剧，目前从事家具制造业的产业工人平均年龄已经超过50岁，产业工人老化问题已经成为制约企业未来发展的一大难题。根据 2016 年中国农民工监测调查报告，我国 2016 年农民工总量 2.82 亿人，较 2015 年同比上升 1.53%，连续 3 年低于 2%。人口出生率持续降低，随着这一现状的进一步凸显，预期到 2021 年，我国人口将首次出现负增长，农民工总量继续下滑的趋势已经可以预见。而且这部分劳动力年龄逐渐上升，意味着劳动效率降低。同时由于家具业仍然存在工作环境脏乱差的问题，新一代的产业工人不愿意进入木制家具业的制造领域，给产业升级提出更加严峻的要求。

2020年的疫情对木制家具制造业也带来不小的冲击，整理来说呈现前低后高的趋势。从供应端来看，原材料供给受冲击较小，价格总体平稳。木材、板材未见明显断供，聚氨酯作为沙发和床类家具生产的重要原料，受近期石油价格影响，价格有所下滑；而设备，辅料厂商有序复工，整体影响不大。在消费端方面，下游市场短期严重下滑，抑制了家具需求。其中第一季度房地产销售受疫情影响最为严重，2月份同比下滑75%，3月份下滑35%。随着中国疫情得到严格控制，海外疫情的持续蔓延，家具业出口也迎来了井喷。笔者在2020年12月底在成都家具产业园进行调研得知，大多数家具制造业的订单已经排到了2021年4月份以后，整个家具市场呈现出欣欣向荣的状态。

从经济角度来看，人均收入的提高大大促进了家具市场的繁荣。2019年，全国居民人均可支配收入30733元，比上年名义增长8.9%，扣除价格因素，实际增长5.8%。其中，城镇居民人均可支配收入42359元，增长（以下如无特别说明，均为同比名义增长）7.9%，扣除价格因素，实际增长5.0%；农村居民人均可支配收入16021元，增长9.6%，扣除价格因素，实际增长6.2%。居民消费水平的提高给木制家具市场提供了坚实的经济基础，新生代的消费主力又提供家具消费的可能性。

2020年木制家具市场将超过5000亿，预计同步增长19.6%。由于国内及国外供需情况短期内难以达到平衡，木制家具市场需求旺盛。随着中国木质家具企业品牌意识的提高和综合实力的提升，未来行业内将涌现出更多的实力型企业，并在国际市场上占据一席之地。

从技术角度来看，中小型的家具制造业仍然处于初级机械生产的阶段。笔者2020年8月底在江西南康家具制造产业园进行调研得知，整个家具园区尽管有了家具的产线，一定数量的生产机床，但是大量的工作仍然依赖于有经验的产业工人。不同的产业工人生产的产品差异性非常大，存在质量不稳定的情况。同时对于具体加工件的质量也无法进行具体追溯，同样的问题屡屡发生，造成生产大量浪费。

在信息系统的建设方面，多数企业没有或者只有简单的记账系统，没有完整的信息化系统，同时系统之间没有打通，存在管理较为混乱，工艺无法积累，质量无法跟踪，经验无法传承等现象。与此同时，它们也不能及时地响应客户的定制化需求，造成交付周期长，库存积压严重等问题。

在环境保护方面，尽管政府出台了严格的环境保护条例，对于中小企业来说，环境保护成本过高，排污排气设备价格高，废气废水收集和处理困难，仍然大量存在企业偷偷排放的问题，造成了一定的环境危害，同时也影响到了产业工人的身心健康。木制家具制造行业对产业工人的职业病危害主要集中在油漆和打磨两个环节，主要有：木料加工打磨环节的噪声、震动、粉尘，喷胶工序中散发出的甲醛，喷漆过程中的稀释剂及油漆等有害因素。职业病频发进一步阻止了新一代产业工人渴望进入木制家具制造领域的念头，给后续产业的健康发展带来了风险。

三、木制家具行业的行业发展趋势

我国家具行业经过三十几年的发展，家具产品种类越来越丰富，产品风格越来越多样化，产品竞争也进入了品牌竞争时代。国内家具消费将呈现“两极化”的发展趋势，一极是高档家具消费方兴未艾，另一极是平价家具产品的流行。

1、定制家具在家具行业市场的地位将大幅提升。随着我国中产阶级数量急剧增加，中高端消费群体逐渐涌现，国内越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术。旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对全屋定制家具的需求呈现上升趋势。

近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段。随着国内居民生活水平和文化水平的提升，80、90后适婚人群逐渐成为消费主力，对家居环境的自主设计意识将日益增强。同时随着包括保障性住房在内的小户型住宅增多，定制家具因兼顾了实用性与空间利用率，又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求，从而走俏家具消费市场，市场份额及市场地位将不断提升。

2、价格竞争逐渐转变为品牌竞争。随着居民收入水平不断提高，我国消费者的消费习惯也不断变化。家具行业由过去计划经济时代的卖方市场，逐步发展到以价格竞争为主的买方市场，目前正在处于价格竞争向品牌竞争的过渡阶段。价格竞争和品牌竞争都是家具企业参与市场竞争的重要手段，但是价格竞争着眼于现在和生存，是有下限的竞争，品牌竞争着眼于未来和发展，是不断由低级向高级发展变化的竞争，是一种无止境的竞争。其中包括形象、产品、服务、网络、市场保护等诸多内容。

另外，家具行业的品牌建设正在经历从低级到高级的发展变化，正在经历从理性到感性的发展变化。正在向纵深发展，这种纵深发展体现在从重视销售产品到重视服务，从做形象到做文化，从做品牌知名度到提高品牌认知度等方面，这种家具行业的变化本身也带动了消费者理性选择品牌家具。

3、借助工业4.0时代的智能制造技术实现大规模生产。家具行业正处在定制家具大规模取代传统成品家具的变革时期，传统上家具行业通过机械化生产标准家具产品来实现规模效应，随着定制家具行业快速发展，非标准件的比例不断提高，以个性化、大批量为特点的柔性化生产正是实现大规模定制生产的关键技术。人工智能技术的应用，通过扫描产品部件上含有加工信息的二维码实现了部件指挥机器的生产过程，解决了非标准件的识别难题，大幅提升生产效率。

4、C2M营销模式普及程度不断提高。相比传统销售模式，C2M（Customer to Manufacturer）是从消费者到生产者的一种产销模式，即“反向定制”。该模式会通过大数据技术收集分析用户需求，不经过中间商，直接被品牌商获取，用户需要什么就生产什么。根据艾瑞咨询数据显示，C2M定制商品在2020年或迈入万亿级市场规模，发展潜力巨大。

四、木制家具行业的产业升级思路

综上所述，我国的家具制造业还存在客户有个性化需求、产业工人老龄化、环境保护压力严重、制造环节产品不稳定、浪费严重、售后服务不规范等一系列问题。同时我国的木制家具产业有聚集性、季节性等特点。为了解决此类问题，埃夫特提出了数字化的共享工厂模式。“共享工厂”的本质是定制和外包，是产能共享，按需生产，它必然需要具备统一的信息接入体系及数字化生产设备，统一的产品工艺标准，统一的管理体系，统一的数据监控及分析手段等等，要在信息化、智能化上比一般工厂更为超前。而“共享工厂”的数据化系统平台可以帮助解决许多现存的问题。“共享工厂”模式实现以下的思路：第一是定制家具生产工艺已经相当成熟，许多现有的工厂只需把设备通过简单系统化升级即可成为“共享工厂”，这样无需重复投资保证更低成本运营。第二是通过数据化升级改造的“共享工厂”，其自动化生产的工艺及产品标准与一线品牌基本无差异，因此对于工厂管理运营团队及熟练技术工人的依赖性大大减少，这样大大降低了企业运作成本。第三是“共享工厂”一般都是区域性工厂，不同区域性工厂并不直接产生竞争，而共同竞争均来自欧派，索菲亚等的一二线品牌，因此，“共享工厂”间具备先天资源共享或者供应链共享的条件。“共享工厂”改变了生产、技术、物流、人才、资本等资源的原始配置方式，必然会对原有利益获得者产生冲击，但是毫无疑问，共享制造必定是未来社会生产分工的巨大变革。通过互联网技术将制造资源数字化、在线化，向社会分享技术、装备、服务等资源。一方面，促使制造能力转化为面向全社会的制造基础设施；另一方面，将消费者、设计师、工厂以及社会参与者连接在一起，形成了超大规模分工协作、价值共享、利益分成的新型产业生态系统，是推动家居制造革新和行业转型升级的一个方向。

在产业集聚园区，使用统一的喷涂和打磨中心，可以将高污染的环节集聚在一起，将污染物集中处理，使用一套废物处理系统，就可以分摊设备成本，从而减轻对环境的压力。同时大规模地使用机器人替代产业工人完成对身体危害大的工作环节，甚至于建立全自动化的产线，可以应对老龄化和产业工人职业病的问题。基于共享工厂的信息化系统，又可以保障消费者的定制化需求及时传导到工厂端，在工厂端建设基于机器人的高度柔性化系统，实现了全方面的C2M经营模式。消费者可以通过工业互联网平台上传自己的个性化需求，根据订单信息直接跟踪到产线上的状态，借助于数字孪生技术，可以实时动态观察和调整优化定制产品的制造，充分的交融和互动可确保个性化产品真实可靠。

参考文献：

※ CSIL 工业研究中心(Center for Industrial Studies) 《World Furniture Outlook 2017/2018》， https://www.csilmilano.com/